Pour analyser les performances de vos produits sur Google Shopping, vous devrez vérifier le nombre d’impressions, le taux de clics, le taux de conversion, les ventes, le chiffre d’affaires généré pour chaque produits.

Des indicateurs comme le ROI, le CPA sont intéressant afin de connaître la rentabilité et le prix à payer pour chaque commande. Voici un article sur les principaux indicateurs de performances

De manière générale, il faut analyser en priorité :

  • D’analyser les produits générant le plus de ventes ou de chiffre d’affaires
  • D’analyser les produits avec des retours sur investissement élevés
  • D’identifier les produits qui dépensent le plus sans générer de ventes
  • D’identifier les produits qui dépensent le plus avec un CPA élevé ou un ROI trop faible ou nul
  • D’identifier les produits qui obtiennent beaucoup d’impressions avec un faible taux de clics

Après avoir effectué cette analyser, vous pouvez:

  • Cibler uniquement ou dans une campagne distincte les produits les plus performances (ROI, ventes, CPA, marge…) et leur allouer un budget dédié.
  • Cibler uniquement les produits peu performants dans une autre campagne distincte afin de leur allouer un budget dédié.
  • Exclure les produits qui dépensent mais ne génère pas de ventes ou sont peu rentables.
  • Définir un objectif de ROAS cible pour les campagnes avec suffisamment d’historique et de ventes.
  • Optimiser les produits qui diffusent peu en travaillant leurs titres, descriptifs.. Voir nos conseils pour optimiser vos données produits 

Pour diffuser uniquement sur certains produits, vous pouvez procéder à la création de labels personnalisés. En savoir plus sur la création des labels avec Feedcast

Attention à:

  • Ne pas cibler les mêmes produits dans différentes campagnes
  • Ne pas diffuser sur des produits avec des titres et descriptifs peu qualifiés
  • Ne pas diffuser sur les produits non adaptés (exemple: cartes cadeaux, produits à trop faible valeurs…)
  • Bien vous assurer que les conversions soient bien fonctionnelles (ventes, chiffre d’affaires)

Si vous avez des questions, nos équipes d’experts restent disponible par chat ou par mail